Formnext Asia 展商快讯 | 智能派科技：将“小而美”3D打印机做成全球大生意 - 华南3D打印展

在深圳，3D打印领域已形成从材料制备、设备制造到应用服务等全产业链，培育了一批“黑马企业”。智能派科技就是其中之一。公司聚焦小而美的技术路线，3D打印机产品已销往100多个国家和地区，出货量稳居消费级光固化3D打印机第一。

近日，上海证券报记者在位于深圳龙华区的智能派科技厂房看到，工人正在将透镜、屏幕、支架等零部件，组装成一台台3D打印机。“一条流水线30多个工人，仅用2分钟就能完整地组装一台3D打印机。像这样的生产线，我们还有近20条，预计今年产能达100万台。”智能派科技联合创始人陈波说。

进军消费级3D打印机领域，对于智能派科技而言，是一次换轨超车的重要决定。

2015年，智能派科技创立初期，陈波与公司另一位创始人洪英盛从深圳华强北采购电阻、传感器组装成STEM（多学科融合教育）套件，而后出口海外。依靠300%的利润率，智能派科技很快冲上亚马逊STEM套件类目第一的位置，市场份额超过30%。“当时，我们的STEM套件市场份额很快就碰到了天花板，因此需要寻找新的机会。”陈波说。

陈波与洪英盛用了8个月时间做市场调研、战略规划，最终决定将公司业务重心从STEM套件调整为3D打印机。陈波回忆称，当时国内厂商都在发力工业级3D打印机，但消费级3D打印机市场还是空白；从全球市场看，消费级3D打印机基本被欧美品牌垄断。“我们希望在消费级3D打印机领域打造一个有知名度的中国品牌。”

“3D打印机可复用STEM套件的控制板与智能屏幕，这不仅可以显著降低3D打印机的研发和生产成本，还能通过供应链协同与技术融合，推动消费级3D打印的普及与教育场景的拓展。”陈波说，当时，消费级3D打印机处于爆发前夕，中国强大的供应链能够把一台进口光固化3D打印机价格降下来，把成本压缩到三分之一。

智能派科技如何打开海外市场？陈波给了3个关键词：技术创新、产业链优势、贴近客户需求。

一是技术创新。智能派科技深耕光固化3D打印机领域，持续进行技术迭代。公司借鉴手机行业的彩色显示屏技术，将其转化为单色曝光屏，大幅提高了3D打印机的效率和精度。海外品牌2到3年更新一次产品，而智能派科技每年迭代一次产品，将新技术集成到最新产品中。

二是产业链优势。依托珠三角的产业链优势，智能派科技整合供应链优质厂商，合作研发并定制核心组件，有效控制成本、提高生产效率，并提高产品质量和交货速度。2019年公司推出首款消费级光固化打印机Mars，定价299美元，实现2K分辨率的打印精度。此后，智能派科技推出4K、6K、16K等更高分辨率的打印机，价格维持在300美元至500美元。

三是贴近客户需求。智能派科技坚持使用自建网站，通过自营DTC平台直接向消费者销售产品，以便快速地响应市场变化和消费者需求，形成差异化的竞争优势。

从跨境电商转型为研发型科技公司，并非易事。陈波坦言，在公司向技术含量更高的产品领域转型发展阶段，供应商的交货质量和速度远远无法满足预期，很容易影响产品销量。

2017年至2019年，智能派科技投入了大量时间、资源，不断优化生产流程，不仅提高了生产效率，还显著地提升了产品良率和稳定性。目前，智能派科技最新产品能实现易用性和智能化，用户只需简单安装、加入打印材料、通电后即可开始打印。

智能派科技加强精细化管理后，经营业绩持续攀升。2024年，智能派科技销售额达16亿元，3D打印机出货量达55万台，耗材出货量近5000吨，出货总量稳居行业首位，牢牢占据细分赛道头部地位。

陈波表示，随着3D打印机市场不断拓展，智能派科技将持续加大技术和品牌投入，加强产品生态建设和运营，提升用户体验。今年，智能派科技销售额有望突破20亿元，3D打印机出货量有望突破80万台。