出海破局与经销商渠道对接 | Formnext Asia Shenzhen 助力中国3D打印品牌触达全球市场 - 增材制造及精密成型展览会

第二届中国增材制造出海专场研讨会暨全球渠道商与经销商对接会将于8月26日在深圳国际会展中心15号馆举行。本次活动由Formnext Asia Shenzhen与AM易道联合主办，中国增材制造产业联盟出海工作组指导。

行业出海态势喜人

据海关出口统计，2026年第一季度，中国3D打印机出口同比增长119%。

增速相当可观，但这只是事情的一面。另一面在于，设备得以售往海外，但能够在当地承接销售与服务的力量，并未同步跟上。一台金属打印机售往欧洲，三个月后，客户端的零件打废，需要更换耗材、调整参数，并希望有人尽快上门处理。企业往往要到此时才意识到，自己在当地缺少可以依托的渠道与服务，原本有望延续的订单，也随之转向他人。

这两年，我国厂商在设备端的进步有目共睹。我们的判断是在工业金属与高分子打印领域，中国与海外设备品质已无明显区别，甚至有所超越，在性价比与综合解决方案方面则明显领先。出口端的快速增长，也印证了海外市场对中国设备的接受度正在提高。正因如此，真正制约中国增材出海的，已不再是精度与速度，而是海外那条不易被察觉的链条：渠道、经销、售后与合规。

海外渠道，决定出海能走多深

设备的出口本身是一次性的交易，但真正持续的生意发生在交易之后：本地的安装、维护、耗材供应与应用支持，每一项都需要有人就近承接。一个有能力的本地渠道，能把一次设备销售延展为长期的服务与复购关系，而这恰恰是单纯依靠远程出口难以完成的。它的作用还不止于售后。当地经销商熟悉本地的认证要求、采购习惯与语言环境，握有与终端客户的既有关系，能够显著缩短市场进入的周期。这些积累，中国品牌若独自进入一个陌生市场，往往需要一年以上才能补齐。一个已经拥有客户基础与服务网络的渠道商，也能触达品牌自身难以直接覆盖的客户，让出货预期变得稳定。信任同样关键。对海外买家而言，一个能够提供本地服务、并愿意为产品背书的合作方，比一个尚不熟悉的境外厂商更值得托付。

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渠道在中间承担了库存、资金与本地营销，也相应降低了品牌直接进入的成本与风险。更深一层，这是一种制造与服务的分工。我国一侧提供制造端的竞争力已体现在质量、稳定性、性价比与综合方案上；海外渠道一侧补上贴近客户的服务能力。两者结合，对应全球制造业当下对降本增效、柔性供应与快速响应的需求。因此，对我国品牌而言，出海的下一步，与其说是把更多机器运出去，不如说是找到有意愿、也有能力在当地深入经营并提供完善服务的本地伙伴。

为什么选择Formnext深圳

正是看到渠道这一层的分量，今年的活动把对接放到了更靠前的位置。在此之前，Formnext Asia Shenzhen已与AM易道合作，在中国增材制造产业联盟出海工作组的指导下，举办过首届中国增材制造出海专场研讨会，现场反应热烈，参与者众多。

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今年是第二届，并在研讨会之外，配套一场面向全球渠道商与经销商的对接会。Formnext是全球增材制造领域具有代表性的展会品牌，深圳站由广州光亚法兰克福运营。据展会方信息，上一届（2025年）吸引约265家参展商、逾2万名观众，来自64个国家和地区，观众规模同比增长78%，许多海外观众本身即为面向全球的买家与经销商群体。也就是说，中国品牌希望接触的海外渠道，在那几天本就汇聚于同一展馆。与其让企业各自远赴海外、从零寻找客户，不如借助这股既有的国际客流集中完成对接，省去整个行业重复一轮摸索的成本。

研讨会与对接会的具体安排

整体安排分为两个部分。研讨会于8月26日举行，今年为第二届，议题均围绕出海过程中的实际问题展开：

8月26日上午参与分享的，将包括行业领袖、企业代表、政策专家与国际机构，内容侧重于如何突破壁垒、如何更有针对性地布局海外市场。对接会安排在8月26日下午，是整场活动的核心环节。来自欧洲、北美、东南亚与俄语市场的渠道商、经销商，将与中国各类3D打印品牌面对面。活动会依据工艺类型、产品特点与各方实际需求进行一对一撮合，代理模式、设备维护、材料应用、售后盈利方式等海外伙伴普遍关心的问题，现场均有相应安排。对意向明确的客商，还可进一步安排前往品牌方生产基地实地考察。

谁会从中受益

活动面向的受众较广。希望出海的我国品牌，可以在此直接接触并筛选海外渠道；来自欧洲、北美、东南亚与俄语市场的渠道商与经销商，则可以在同一场合考察多家我国品牌、洽谈代理与合作。从事法律、认证、物流、财税与营销的出海服务商，以及仍在评估是否出海的从业者，同样能在活动中有所收获。

具体信息如下：

活动于8月26日举行，地点为深圳国际会展中心15号馆，分享会安排在26日上午，渠道商对接会安排在26日下午。

议题、报名、说明均已公布于活动报名页面：

https://amyidao.com/project/formnext-2026/index

有意参与者可按不同身份完成报名，右上角可以选择切换双语界面。

写在最后

一台由深圳出海的3D打印设备，可以出现在慕尼黑的车间、圣保罗的工厂、利雅得的产线上。这件事的起点，是中国制造；这件事能在全球扎下根，离不开当地愿意为它销售、为它服务的合作伙伴。出海的关键一步，是在大洋彼岸找到这样的伙伴。而八月的深圳，正是与他们隔着一张桌子坐下的时候。